“寻找独家真的不能心急，要从量变到质变是需要一个过程的，一个地毯式的搜索，根据业主的一问一答见招拆招，简单点说就是专业制胜！”
“我们不会降低他的利益，甚至还能够让他的楼盘更具价值！”
“单打独斗的局面的时代已经过去了，只有抱团才能赢天下。”
中秋佳节过后，小编依然给大家送上处在汇业，奋斗在地产界的学习榜样。今期要为大家采访到的是西平中心豪宅区域旗舰店的A3高级经纪人-沈小川！
说起独家，非经纪人或刚踏入房地产的人，多多少少都会心生好奇和向往，但又觉得无法拿捏，困难重重。毕竟在房地产行业飞速发展的今天，房地产公司形形色色如雨后春笋般，遍布开花。独家就成为一种信赖和专业的认可！而在八月我们的西平中心豪宅区域旗舰店A3高级经纪人-沈小川就靠自己的不懈努力征服了所属区域多套独家房源，就让我们一起来看看他是如何拿下多套独家房源的，秘诀又在哪里！
沈小川坦诚的表示，其实秘诀没什么可言，就希望大家能互相取经！说到他的第一套独家房源的过程则表示“寻找独家真的不能心急，要从量变到质变是需要一个过程的，一个地毯式的搜索，根据业主的一问一答见招拆招，简单点说就是专业制胜。再向他们介绍我们的VIP式的独家销售方案，如果业主也有兴趣了解的话，就做一个重点的跟进，每天首要跟踪，持续回访。看看他是一个什么样的意向，根据他心里的想法给予合理的建议和分析，解答。”沈小川说到“其实，如果这些都已经做到位的话，他的楼盘本来要放出需要出租或出售的。他有这个需求点，我们就根据他的需求点，出谋划策，从实际上真真正正的帮助到他。我们不会降低他的利益，甚至还能够让他的楼盘更具价值，因为我们看懂市场的走向和需求，能精准优先匹配客户，这就是我们首先能够给到他们的！如果拿到独家的话，随时随地需要心里有这个独家的存在，随时随地的做好跟客户进行推盘的准备。而且客户他也会进行分类，A客B客C客D客，投资客，几个类型分好后，就进行有效的跟进，重点客户随时随地记住他的需求点，一有盘源动态就做好推送的准备。这样对客户的把控度就会好很多，成交也会事半功倍。”
而在过程中，沈小川支招切莫操之过急，自己的心态需要放平衡“不能抱着花言巧语，虚情假意去取的业主的信任。我们是靠真诚的态度，专业能力，个人素质，优质的服务态度去成为他们值得信赖的房地产公司，甚至是朋友的。”
谈到能有今天的成绩，沈小川更是坦诚表示自己的不足“对于专业知识方面，我其实还在学习和摸索前进当中。而我每接到一个客户都会跟师傅实时地进行对接，沟通。因为交流是非常重要的，毕竟我们的专业知识和经验水平并不是很到位，而师傅会及时给你一些指引和帮助。包括如何取得独家，和客户推盘的技巧，成交时的谈判，都能给予一个很明确的指引方向。”
说到以后发展的方向，则表示“其实，我从加入汇业到现在才半年多。从一个门外汉到今天的成绩，得益于能遇上一个很好平台，有专业的业务技巧培训和在工作中也得到很多同事的帮助，以及我们的李区董不懈的教导与鞭策，可以说没有李区董，就没有今天的我！说到发展方向，我以前在五金厂里是做高管的，汇业是一个很好的发展创业平台所以我选择了它，以我个人目标还是想成为公司的合伙人，带领属于自己我的团队。因为现在单打独斗的局面的时代已经过去了，只有抱团才能赢天下。”
如果放弃原有自己熟悉的领域转身投入另一个行业中，或许已不止清零重新开始，更重要的是抱着谦虚学习的心态!
企业文化组莫瑞玲赞赏